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        2. 浪眼觀察丨當定制產業的西南對話開啟時,他們在聊什么

          icon 2021-08-18 17:31:47
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          摘要:在中國的家居制造版圖上,有兩個地方是不可忽視的——珠三角地區和成都平原。

          ??在中國的家居制造版圖上,有兩個地方是不可忽視的——珠三角地區和成都平原。在成品家居時代,兩個產區都給全國消費市場帶來了優質的產品供應和無數可供參考的經典發展路線。如今,定制當紅,兩個產區的代表性品牌也走上了完全不同的發展道路,呈現出極具地方特色的品牌成長路徑。

          ??一方水土養一方產業

          ??這種區別,在兩個產區的頭部企業中,表現得十分明顯。華南代表企業,如索菲亞、尚品宅配,從一出生就帶著定制家居的基因,無論是數字化系統,還是制造設備,亦或是渠道招商模式和終端門店人員配置,都是圍繞著“定制”這一核心進行配置,突破了成品家居“賣材料”“賣木頭”的框框,迅速建立消費市場對“定制家居”新品類的認知。

          ??而西南的代表企業,比如全友、掌上明珠,擁有數十年的成品家居制造經驗,擁有覆蓋全品類家居的制造線,銷售渠道經過數十年沉淀,已經在多地擁有了相當強的影響力,單體門店的在本地的深耕也將品牌打造成當地的“消費品牌”。在定制家居浪潮中,全友、明珠等成品頭部企業,以多年市場打拼帶來的超強執行力,自上而下,堅定地開啟了定制家居制造線,并將原有的成品家居線結合在一起,提出“拎包入住”概念,把廣東舶來的定制轉化成自身的優勢產品。

          ??兩地頭部品牌的差異化路徑,根源還是制造土壤帶來的不同。珠三角地區最早一批家居人,大多是改革開放初期港澳臺的商人投資,他們不僅帶來了生產管理經驗,更為產區帶來了敢于嘗試的基因??v觀珠三角整個家居產業,源自訂單、品牌代理甚至技術升級,都逃不開海外資源的支持,這些充分的信息、資源交換,讓珠三角成為家居產業中最接近現代產業的參與者。透明且高密度的信息交流,也讓更多的“局外人”發現了家居這個傳統產業富礦。所以,我們看到,在珠三角定制崛起的過程中,不少頭部企業的創始人,都是“局外人”,至少沒有直接從事家居制造工作,置身事外的位置能夠讓他們更精準地發現問題,提出跳出套路之外的全新的產品邏輯和服務邏輯,進而深刻地影響整個行業,可以說,在某種程度上,中國的定制產業的起飛,珠三角板塊的助推功不可沒。

          ??把視線轉回到成都平原,與珠三角產區同樣的起步時間,成都平原上的家居一代們用斧頭鑿子刨子墨線認真為周圍的鄉里鄉親打家具,打多了,就用平板車推到市集上賣掉。賣家具的錢,被他們用來添置設備,添置廠房,慢慢從手工變成半自動,再從半自動變成全自動,再到現在智能化黑燈工廠。四川盆地的四面高山一方面從地理上阻擋了來自長三角珠三角的競爭者,給四川家居相對溫和的發展空間,讓企業能夠在努力下沉到三四線市場的同時,持續不斷更新設備,用大規模標準化制造不斷壓低成本,實現“農村包圍城市”的成功。但另一方面,地理也阻隔了信息的交流與溝通,讓西南家居幾乎錯失了定制家居的黃金發展階段。待到眾多成品家居品牌發現越來越多的定制品牌把店開在隔壁的時候才猛然覺醒,留給西南品牌的定制市場已經所剩無幾。

          ??但是,在經濟學上,有一個名詞叫“蛙跳理論”,說的后發國家在經濟發展中不僅可以采用“跟隨戰略”,而且可以實現跨越,直接進入發達國家?!翱缭健钡闹c,就來自于對發達國家先進技術的學習和跟進,并產生相應的“模仿創新”。這就是為什么“拎包入住”概念率先在四川定制領域被叫響,進而影響全國——強大的全品類成品家居制造能力+成熟的定制家居產銷鏈路,讓西南定制在一片紅海中找到了品類大融合、服務大融合的新賽道。

          ??產業有壁?那就用展會敲破它

          ??從上文可以看出,無論是珠三角企業從海外汲取信息和能量,還是四川品牌從成熟的定制產業獲取后發優勢,信息與資源的交流在發展中起到了強大的推動作用。

          ??制造業并不是單獨的經濟單元,支撐行業運行的是一套極其復雜的網絡。越是健康發展的行業,這種網絡的運行和依存越是緊密。從這個角度出發,在西南家居的核心區成都,舉辦一場定制家居的專業展會,勢在必行。展會這樣的信息密集交匯平臺能夠為華南、西南兩地定制家居產區的運行帶來外部的加速度,讓兩個被地理距離分隔開的產業基地交流更順暢,受制于地理位置而無法迅速傳播的“緘默知識”在短時間內實現跨區域傳播,這些知識中包含的先進工藝、生產流程、市場推廣策略等等,都能為華南、西南產區帶來全新的,加快整體產區的“新陳代謝”。

          ??1125-28日,2021中國(成都)定制家居展覽會將在成都·中國西部國際博覽城舉行,目前,一場在華南定制和西南定制頭部品牌話事人之間的對話正在進行,“西”“南”對話碰撞出哪些可以照亮新賽道的火花,能帶來哪些點燃未來的新思路,新浪家居將持續保持關注。

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